周大生是一家被严重低估的消费龙头

不知道是什么特殊的缘分,珠宝店的名字总是让人傻傻分不清楚。周大福、周生生、周大生、周六福…..

为何珠宝店都“姓周”?难道是家族企业?相信很多人和小花一样困惑。

不过,最近受大家关注最多的是周大生,因为和王力宏解约,还登上了热搜榜。其中原因小花就不赘述了,大家都挺了解的应该。

值得一提的是,周大生是机构重仓股,截至2021年三季报,仍有60家基金持仓周大生。其中社保基金就有三只,总共持股约3317.80万股,占流通股本约3.09%,持仓市值达5.83亿元。

只不过最近的周大生先是被北上资金持续一个月减持,再是自家品牌大使爆“惊天大雷”,这个机构眼中的“优秀学生”怎么了?

 

百亿富豪

周大福、周六福、周生生、周百福……

他们是一家吗?

事实上,“周氏”珠宝中,只有周大福、周生生、周大生的创始人姓周,但它们的经营理念不同。至于其它“周氏”珠宝,不仅创始人不姓周,而且其知名度、历史等,都远逊于前几家老牌店。

为何周大生与周大福、周生生品牌的名称及极其相似?

周大生董秘解释,这只是一个巧合,周大生和香港的那几家企业没有什么关系,名称来自《易经》中的‘天地之大德日生’这句话,寓意天地之间最伟大的道德是爱护生命。

谜底揭晓了,只是名字像,根本没关系。

周大生是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌,主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。

值得注意的是,在周大生背后,隐藏着一个身家百亿的富豪家庭。创始人周宗文与妻子周华珍,通过深圳市金大元投资有限公司、深圳市周氏投资有限公司等,共持有周大生62%左右股份。

按最新市值计算,这对夫妇的持股身家可达146亿元。实际上,在前不久发布的2021年福布斯全球富豪榜上,周宗文及家族就以21亿美元,约合137亿人民币,排在第1517位。

而周宗文白手起家成为珠宝界百亿富豪的打拼经历也堪称传奇!

周大生是一家被严重低估的消费龙头

2019年11月7日,2019福布斯中国400富豪榜公布,周宗文家族以91.9亿元财富值排名第287位。2020年2月26日,周宗文家族以100亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2000位。

1957年,周宗文出生于福建福州的一个村庄,高中毕业后回乡做起拉板车运甘蔗的苦力活儿。在那个年代,有份苦力活干养活自己就十分不错了,周宗文一干就是2年。

国内考恢复后,周宗文决定复习高考,最终被武汉地质学院录取,并被分到野竹林矿区去野外寻矿。在那几年,“四处寻宝”的周宗文也发现了金银珠宝是一个十分暴利的行业。

直到1988年,国内兴起一阵“创业潮”,周宗文打算在金银珠宝领域创业,但此时的他却并没有任何的行业积累,于是他通过多方辗转来到了一家珠宝工厂担任厂长,将整个产业链运作都了解得一清二楚。

1992年,在亲戚的投资帮助之下,周宗文决定全力推动周大生珠宝进军大陆市场,他的人生也由此迎来了最大转折。

如今,周大生已成为国内具有影响力的珠宝品牌运营商之一,也是中国中高端主流市场钻石珠宝品牌,并于2017年4月在深圳证券交易所A股上市。

 

全国第一

周大生以珠宝的设计、推广和连锁经营为主业,主打钻石镶嵌首饰,素金首饰为辅。

截至2020年底,周大生终端门店数量达4189家,其中加盟店3940家,自营店249家。

1999年周大生在北京王府井开设了第一家专柜,随后,以自营门店渠道为主,在中国一二线城市高速扩张。2003年周大生全国连锁店数量便已突破100家。

2019年,周大生门店总数跃居全国第一,成为了中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。

在一线城市,上层精英们喜欢买周大福、周生生,但在下沉市场,最好的牌子就是周大生。

周大生的钻戒,款式多样,价廉物美,深得内地三四线城市老百姓的喜爱,并在一线龙头关注不到的区域迅速扩张。

那么,周大生的优势在哪?

首先是差异,周大生一直坚持以钻石镶嵌为主力产品,黄金为人气产品,铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品的产品体系,不断丰富和完善产品线。

2019年周大生镶嵌首饰实现营收近30亿元,占总体营收比重为55.14%,素金首饰营收为15.85亿元,占总体营收比重为29.14%。

这是周大生采取的差异化路线。而老凤祥,周大福均以素金为主。

再者就是品牌的打造,在缺乏专业知识的情况下,大多数人还是遵循从众效应,直接买“品牌货”。

品牌方面,周大生制定了全方面、立体式的品牌整合营销战略,通过电视、纸媒、网络、户外等各种媒介,实行全国、省、城市、店面四级广告联动,选择年轻受众认可度更高的品牌形象代言人,有效提升了品牌的整体形象。

产品方面,周大生于2013年获得比利时“LOVE100 ”百面切工技术的中国区经销权,把百面切工钻石带入中国。

一般钻石切工为57个或者58个切面,但百面切工钻石有100个切面,有99个对称切工光学折射点,使其能尽可能的将光汇聚至冠部,使钻石亮度提高了20%。

除了镶嵌首饰,在黄金首饰方面,周大生也不断升级工艺,其研发的5G黄金弥补了3D硬金韧度不足的缺陷,使足金产品的硬度达到k金水平,可以做成镂空款式,从而使黄金制品实现轻量化,产品单价降低的同时显著提升了产品销量,开启黄金轻量化、饰品化的新时代。

除此之外,周大生在线上也开始发力,在店铺直播方面,周大生组建了一支成熟优秀的主播和直播运营团队,在618大促期间获得了天猫珠宝饰品类目店铺直播成交第一名的佳绩。

 

“优秀学生”怎么了?

对自家品牌大使充满自信的周大生怎么也没想到,代言人“翻车”的事情也发生在了自家身上。

12月15日,才华横溢,英俊帅气,堪称完美的偶像级艺人王力宏宣布离婚;两天后的17日深夜,王力宏前妻李靓蕾发长文爆料他的种种劣迹,偶像人设瞬间崩塌。

节操碎一地的同时,其身为艺人的商业价值也随之崩塌,曾经与王力宏合作的各大品牌方也火速解约或是澄清,周大生也在第一时间在微博声明:与王力宏广告合作已到期,后续不再合作。

针对此次王力宏事件可能对周大生带来的影响,一位投资周大生的二级市场投资者表示,“曾经看好王力宏的代言给自己投资的股票带来的经济效益,这事情一出,难免会引发部分恐慌情绪。”

但不过,珠宝行业这个“赛道”还是可观的。

中国目前已经成为世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国,但在内部的比例分布上,黄金消费占比达58%,钻石消费仅占15%。

这与欧美等发达国家50%+的钻石消费相比,仍有较大提升空间。

这是因为传统婚礼的彩礼中讲究“三金”(金戒指、金项链、金耳环),而现在越来越流行“三金加一钻”(钻戒),钻石制品的渗透率还将不断提高。

同时婚庆珠宝的客单均价也从1-2万提升至3-5万,随着人均收入水平的提高,大克拉钻石的渗透率提升,客单价还将继续提高,从而带动珠宝行业市场规模不断增长。

2019年我国珠宝首饰行业市场总规模超过7500亿元,随着客单价和钻石渗透率提升,未来我国珠宝行业也将形成万亿级的“赛道”。

未来周大生会带给我们什么样的惊喜,还是值得期待的。

 

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